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丁三蓮

補充:0  瀏覽:10492  發布時間:2016-7-21


  敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事,這是山東華建鋁業集團副總裁丁三蓮的真實寫照。在市場競爭強手如林的背景下,丁三蓮以超前的營銷戰略、以高超的營銷思路,使公司取得了銷售規;、增幅超;尿溔恕皯鹂儭。近年來,她先后被市、縣委授予“優秀共產黨員”、“濰坊市勞動模范”、“臨朐縣勞動模范”等榮譽稱號。


  “小女人”也要干成大事――情系事業,心比天高


  華建鋁業建廠之初,別說在全省、全國沒有名氣,就是在鋁材之鄉臨朐也只是“小荷才露尖尖角”。2003年,公司派人到北京開拓市場,一年多過去了卻一直沒有起色,公司領導急得團團轉,天天給銷售部門加壓。


  剛從事銷售工作不滿一年的丁三蓮坐不住了,她知道北京是個大市場,能不能打進去,關系公司發展,甚至關系到公司的“生死存亡”。從小就不怕苦、不服輸的丁三蓮,主動找到公司領導,誠懇地說:讓我啃啃這塊骨頭吧。


  “半年時間打不開市場,我自動辭職”。一言九鼎。第二天,丁三蓮就把未斷奶的孩子塞給家人,背上行囊進京“安家落戶”。初闖北京,她只能靠跑腿磨牙找市場,幾十天下來,跑了幾百公里路,轉了上百家企業,腿跑直了、嘴磨薄了,拿到手的是寥寥幾筆業務。


  大企業進不去,大業務談不到!霸龠@樣拖下去,半年時間一晃就過去了!倍∪徯募比绶,徹夜難眠,眼圈黑了,嘴角起泡了。一次偶然機會,經老鄉介紹,丁三蓮來到北京某知名建筑集團,不料剛說明來意,就被公司老總不耐煩地打斷了話,他拿起辦公桌上厚厚的一摞宣傳冊說道:“你看看,這些都是全國知名鋁材企業產品畫冊,就你們這樣的小廠子還敢來闖北京?小女人、小作坊,還是趁早回家吧!”一番“奚落”,讓丁三蓮尷尬地退出了這位老總的辦公室,可她一轉身,回敬了句“我就不信小女人拿不下這個大市場!”


  一次次冷嘲熱諷讓丁三蓮吃盡了苦水,卻又使她愈挫愈勇?嗫嗨妓髦,她茅塞頓開,終于想到了一個突破口。丁三蓮找到國家建材工業協會,通過協會找到了與鋁材有關的各個分會,跑遍了各個分會,竟意想不到的拿到了協會輻射的北京眾多門窗、建材企業名錄。


  接下來的日子,她起早貪黑,單門獨拜,每天早上五點鐘上路,深更半夜才回辦事處。幾個月奔波,華建鋁材在北京市場嶄露頭角,市場認知度逐步提升,國防大學教學樓、海關總署、民政部大樓等幾個大型工程相繼成為華建展示自己的舞臺,“小女人”在北京闖出了一片天地,為華建走向全國畫上了濃墨重彩的一筆。


  讓“華鋁”飄洋過海 ――心有多大,舞臺就有多大


  2008年奧運會在北京舉辦,場館建設需要大量鋁材,丁三蓮敏銳地認識到這是千載難逢的商機。站穩腳跟后的她抓住機遇,頻頻出擊,經過一場場慘烈的較量,“華鋁”連連中標北京射箭場等一系列場館,捷報頻傳,公司上下為之雀躍。


  然而一著險棋卻差點使華建與那個聞名世界的“鳥巢”失之交臂!傍B巢”工程舉世矚目,多輪淘汰下來,最后只剩華建和另外幾家企業。丁三蓮決定用國家權威檢驗部門出具的檢驗報告說話,在最短時間內讓評委認可華建。丁三蓮拿到檢測報告的時候離最后一次定標時間只有一個半小時了,在趕往定標會場的路上又遇上了堵車。


  “離定標時間只有不到五十分鐘,怎么辦?這個工程不能丟,全公司的同事和全縣人民都在關注著這個工程!倍∪弫聿患岸嘞耄骸芭懿角斑M”,說著跳下車扛起樣品就往前沖。


  投標小組三個人輪流扛著兩個分別重十多公斤的樣品,鉆胡同、穿車輛、越人群,什么都顧不上了,只知道快跑。當三個人幾近虛脫、大汗淋漓地站在會議室門口時,評委們惋惜地說道,“非常遺憾,你們遲到了五分鐘”。當時,丁三蓮的淚水伴著汗水一起流了下來。


  “這個時候決不能回頭!”丁三蓮擦了擦眼淚,恭敬地說:“各位評委,我知道我現在沒有解釋的理由,但我想要說的是,不要因為我個人的失誤影響到我們公司的利益,我們根據貴方要求做了樣品,樣品檢測報告證明各項指標均超過國家標準!彼呎f邊將報告送給評委。


  或許是丁三蓮的敬業感動了評委,或許是個人的“狼狽樣兒”震撼了評委,評委們在看過檢測結果并了解了投標小組遲到的原因后,允許丁三蓮入會場參與答辯。答辯場上,丁三蓮鎮定自若,靠著對產品精準的說明、過硬的產品質量及真誠的態度,華建取得了最后勝利,成為了“鳥巢”的主要鋁材供應商。


  北京載譽歸來,丁三蓮開始自學電子商務知識和網絡知識,摸爬滾打中,她明白了單靠傳統的營銷模式已不適應市場經濟發展的要求,要發展、要變化,必須技高一籌。她主持建立了公司的銷售網站并在阿里巴巴上開展宣傳和銷售,實現了國外客戶網上洽談、訂貨。


  伴隨著“華鋁”在國際市場的知名度越來越高,新加坡地鐵環線、美國奧蘭多福利院、蘇里南總統府等工程相繼使用了華建的產品 。2009年,華建成功中標中國政府最大的援外建設項目――安哥拉社會福利住房項目,成為國內唯一的一家鋁型材供貨商家。


  今非昔比,“華鋁”已經遠銷亞、非、美、歐及大洋洲,出口到美國、日本、新加坡、香港、法國、韓國、丹麥、埃塞俄比亞等30多個國家和地區,年對外銷售額增長了近3倍,真正實現了“漂洋過!,“小女人”的銷售舞臺延伸到了大世界。


  愛“小家”更愛“大家”――心存真情,胸懷大愛


  北京市場剛剛打開,各項工作緊鑼密鼓,可偏偏在這節骨眼上,丁三蓮的丈夫突然得了股骨頭壞死,不能行走,生活無法自理!霸趺崔k?回臨朐還是留京?顧家庭還是顧企業?”同事們發現一向沉著冷靜的丁三蓮變得心神不寧!氨本┦袌鲆呀涢_局,這個時候要離開北京,剛剛拓展的市場很快就會失去。如果留下,家里的病人怎么辦,那可是我的丈夫啊!而且還有個嗷嗷待哺的孩子!”親情和事業的矛盾,無情地擺在了她面前,丁三蓮猶豫了。經歷了數夜無眠和滾滾熱淚后,她作出了一個近乎殘忍的決定:留下!然而這個決定立即遭到了家人尤其是婆婆的極力反對:“這個女人怎么能這么狠,天大的事能比人命更重要嗎?!”體貼的丈夫知道她的難處,說服了家人,對她說:“你安心工作,我沒事,我能挺住!


  丁三蓮留在北京繼續工作,婆婆和母親輪流照顧丈夫和孩子,但她丈夫的病必須手術治療。股骨頭壞死手術需要全程護理,而此時的丁三蓮又絕對不能離開北京,她毅然決定讓丈夫來北京做手術,這樣還能抽時間照顧一下?蓻]想到,丈夫來北京住院后,丁三蓮不是去內蒙古投標就是去秦皇島答疑,竟沒有在醫院完整地照顧過丈夫一天。


  直到現在丁三蓮依然內疚、自責,在丈夫最需要她的時候她卻“棄之不顧”。她丈夫手術那天,正值cctv工程開標。陪丈夫還是投標?cctv工程對于華建太重要,對于臨朐鋁材產業也非常重要,中標不僅是公司實力強大的佐證,更是臨朐鋁型材發展史上又一個重要里程碑。


  事關重大,事不宜遲?稍趺聪蛘煞蜷_口?細心的丈夫看出了她的心思,閉著眼睛說:“你有事就去忙吧,再說你又不是醫生……”,聽到這話,丁三蓮再也控制不住自己,抱別丈夫,她哭著跑出了病房……


  對待家人如此“薄情”的丁三蓮,在同事們眼里卻是一副熱心腸。公司職工遇到困難時,她熱情出手幫助,職工子女上學不方便時,她主動跑腿幫忙。在公司里,她還積極發起助學行動,帶頭資助了8名貧困學生。2008年汶川大地震,丁三蓮慷慨解囊,一次就捐了2萬元。


  丁三蓮是一個普通的“小女人”,但卻是一名不平凡的優秀共產黨員,發揮先鋒模范作用,創先爭優,無私奉獻,是她最大的幸福和心愿?v然歷經坎坷,飽受磨難,但她堅信一個人唯其有信仰、有追求、有奉獻,生命才會迸發出燦爛火花!

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